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安必平12月18日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2024年12月17日接受23家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：
答：目前我國病理行業(yè)發(fā)展面臨病理醫(yī)生缺乏、分布不均勻、培養(yǎng)周期漫長等特點?！白詣踊?、標準化、數(shù)字化、智能化”已成為病理科發(fā)展的必然趨勢。AI輔助診斷首次被列入國家醫(yī)保局立項指南，目前已發(fā)布的主要是體現(xiàn)在放射檢查、超聲檢查和康復類項目，立項指南編制還將擴圍至檢驗病理類，加之此前三部門聯(lián)合發(fā)布《衛(wèi)生健康行業(yè)人工智能應用場景參考指引》也已經(jīng)涵蓋了人工智能在病理切片診斷的應用場景，我們判斷這將極大促進病理數(shù)字化和智能化的發(fā)展。 從公司戰(zhàn)略來說，一直在積極布局細胞病理、組織病理、免疫組化、熒光原位雜交等多個技術(shù)線的全自動化儀器設備的研發(fā)與迭代。自主研發(fā)推出了涵蓋多平臺多型號的病理自動化設備、多通量數(shù)字病理切片掃描儀、數(shù)字病理質(zhì)控與信息管理系統(tǒng)、病理專病庫以及人工智能輔助診斷系統(tǒng)等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品和服務，以提供智慧病理科解決方案。 從盈利模式來說，我們提供的是“檢測試劑+制片設備+掃描儀+AI判讀”的智能化方案，AI提高了公司產(chǎn)品的核心競爭力，是搶占大三甲市場，替代進口品牌的有利抓手，同時也構(gòu)筑了穩(wěn)固的護城河，有助于在穩(wěn)定現(xiàn)有客戶的基礎上，通過提高檢測效率增加現(xiàn)有客戶對試劑的使用量。
答：公司與騰訊AI Lab在算法上合作，共同開發(fā)的宮頸細胞學人工智能輔助系統(tǒng)正在三類證注冊申報階段，該產(chǎn)品最主要解決的問題是篩陰工作。國內(nèi)病理醫(yī)生比較缺乏，細胞學診斷特別依賴醫(yī)生的判讀，我們預期的場景是，通過AI完成大部分的篩陰工作，進而讓醫(yī)生把主要精力集中在可疑點位，提高診斷效率和診斷準確性。該產(chǎn)品已標注視野圖像超100萬，標注細胞超260萬，在9個醫(yī)學中心的第三方測試中均有較高的特異度。目前公司的“細胞學試劑+制片染色設備+掃描儀+AI判讀”智能化整體篩查方案已經(jīng)在醫(yī)院病理科推廣試用，可以減輕細胞學醫(yī)生的工作量。該產(chǎn)品同時獲得了美國ASCCP的科技創(chuàng)新獎，相關(guān)論文也在了學術(shù)期刊《Modern Pathology》和《Acta Obstetricia et Gynecologica Scandinavica》發(fā)表。
答：公司與華為的合作主要是在病理數(shù)據(jù)庫和算力生態(tài)方面，打造整個病理科全科數(shù)字化的產(chǎn)品。我們在市場拓展中觀察到，很多醫(yī)院的病理科對于全科數(shù)字化需求在不斷加速，病理數(shù)據(jù)到底怎么上云、打通應用是很多大型省級腫瘤醫(yī)院非常關(guān)切、并想突破的問題。所以我們跟華為合作是基于華為的數(shù)據(jù)庫和算力能力，去打造整個病理科數(shù)據(jù)庫和全科數(shù)字化的產(chǎn)品。
答：HP集采后雖然價格在逐步下調(diào)，但在保持原有需求量的基礎上，公司可以憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量爭取到更多的新增市場。同時公司內(nèi)部將加大降本增效，降低原材料采購價格。未來繼續(xù)結(jié)合宮頸細胞學+HP聯(lián)檢的優(yōu)勢，借助宮頸癌智能篩查方案，拓展兩癌篩查、第三方檢測市場以及體檢市場。
答：截至2024年9月底，公司已累計與全國56家基層醫(yī)院病理科開展共建業(yè)務，與18家醫(yī)聯(lián)體、?？坡?lián)盟簽約共建，共建業(yè)務收入同比增速超過90%。
答：公司主要是開展基于免疫組化和熒光原位雜交的形態(tài)學伴隨診斷。隨著腫瘤新型藥物不斷推進，我們認為大分子藥的伴隨診斷市場將迎來快速發(fā)展。伴隨診斷業(yè)務有兩個明顯的特點，一是試劑盒按三類證管理，周期非常長。第二跟藥物相關(guān)，得配合藥物的臨床、上市等等，既有時間成本，也有藥物不能上市的風險。公司將藥企伴隨診斷做為戰(zhàn)略業(yè)務之一，其中一個重要原因是回歸免疫組化技術(shù)本身，我們非?？春妹庖呓M化這條線，同時也一直布局一抗、二抗的自研自產(chǎn)，不斷有新的抗體研發(fā)出來，通過與藥企的合作，帶動新的應用和新的產(chǎn)品。因此，伴隨診斷業(yè)務與免疫組化技術(shù)線關(guān)聯(lián)緊密，是個長期的戰(zhàn)略性布局;
